[Video] Vin, marketing et internet : parlons plutôt des vignerons et des vignes #Agri85

Agri85 Rencontre avec Thierry Libessart – Vignobles Mourat – Vendée Le 27 juin 2012 – La collection des vins

 Escale au fief des vins de Mareuil lors de l’Agri85 pour le lancement du nouveau site.

Le monde du vin est un des parents pauvres du web marketing. Si 1 Français sur 10 déclare acheter du vin en ligne (SoWine2011), l’étude de la présence digitale des vignobles girondins révèlent de grandes faiblesses. Invitée en Vendée pour l’Agri85 par Hervé Pillaud, secrétaire général de la FDSEA 85, j’ai interviewé Thierry Libessart sur la stratégie de communication du  domaine J. Mourat.

Pour le Vin, le Web est une véritable opportunité !  

Avec la Loi Evin de 1991, il n’est pas facile de promouvoir le vin. Pour preuve, le 11 juillet 2012, le Conseil d’Etat a annulé l’autorisation donnée par le CSA un an plus tôt à la chaîne de télévision Deovino en prétextant : « Deovino est intégralement consacré au vin et à la viticulture et vise à en présenter les mérites et les attraits ». Or, cette dernière prétend respecter les règles imposées par le CSA en ne parlant que  « des gens qui fabriquent le vin, des vignerons, des passionnés… ».

Comment vendre du vin tout en respectant la réglementation qui lutte contre l’alcoolisme ? Autrement dit, comme parler du vin sans en faire de la publicité ?

Soigner une présence digitale est primordial  

Le baromètre SoWine 2011, revele qu’ un Français sur 10 achete du vin en ligne et que près de 75% des internautes jugent important de se renseigner avant d’acheter du vin. Les sites de producteurs sont consultés par 1 acheteur sur 4. Autant dire que pour les vignobles, Internet est un eldorado sous exploité.

Sans transition et sans comparaison, le résultat de l’étude de l’agence 10h11 sur la présence numérique des vins bordelaisauprès de 145 Châteaux girondins bénéficiant d’une Appellations d’Origine Contrôlée, révèle « Si les producteurs de vin bordelais ont compris la nécessité d’être présent sur Internet, on constate qu’ils leur restent encore beaucoup d’efforts à faire en matière d’accessibilité des sites web et que leur présence sur les réseaux sociaux est limitée et souvent non contrôlée. »

• 8% de Châteaux  ne possèdent pas un site internet opérationnel
• La qualité des sites web est assez moyenne surtout sur au niveau ergonomique et  compatibilité avec les différents navigateurs et tailles d’écrans
• 57% de châteaux utilisent la technologie Flash ce qui les privent d’office  d’une visibilité sur mobile
• Sur les 140 Châteaux équipés d’un site internet , 40 n’affichent pas d’adresse électronique
• Moins de 1 site sur 5 propose cet un plan du site 
• Aucun d’entre eux ne propose un site accessible aux publics handicapés 
• 5 d’entre eux proposent la vente en ligne de leurs produits dont 2 en direct et 3 à travers une redirection vers un site spécialisé
• Les mentions légales ne sont explicitement présentées que sur 38% des sites internet audités
• Seuls 40% des producteurs ont un espace presse
• Seuls 2 producteurs proposent un abonnement à leur flux RSS 
• Seuls 12 Châteaux ont mis en place une newsletter
• 84% des Châteaux étudiés sont présents sur Facebook, de façon officielle ou non officielle Mais plus de la moitié sont inactives
• 123 Châteaux sont référencés par Google Address. Les 2/3 d’entre eux ont inséré une photo, une adresse sur 5 a été validée par le propriétaire, et seulement 7% ont une description
• 9 Châteaux (soit 6%) disposent d’une chaîne sur une plateforme vidéo

Mais avec une démarche identitaire

« chez les Mourat on porte très haut l’étendard des vins vendéens »  dixit Berthomeau

Le vin J. Mourat est réputé  « raffiné et aromatiqué » Situé sur les coteaux dominant la vallée du Lay, les cépages rouges et les cépages chenin & chardonnay sont élevés dans les vieilles caves voûtées du château.

C’est tout d’abord une histoire de famille où on a su innover en proposant des vins pour tous les goûts, en prenant soin de travailler le packaging sur la base de quatre collections: Château Marie du Fou, les Anticonformistes (les OVNI) et Mouratus).  Au mariage des compétences  (Roger Mourat, le père, fut l’un des principaux négociants en vins du département; Jean Mourat, le fils, est  diplômé de l’Institut d’œnologie  de la Faculté de Bordeaux); s’est ajouté l’oenotourisme ouvert au grand public avec dégustation dans un caveau médiéval ainsi que l’organisation de séminaires & repas à thèmes au château du Clos Saint André.

En moins de 10 ans, J. Mourat est devenu le fief  des vins de Mareuil.  Comment ? – Sur le site web  www.mourat.com une vidéo raconte toute l’histoire de ce vignoble mais j’ai souhaité en savoir plus en interviewant Thierry Libessart

• Fadhila Brahimi
• Juil 31, 2012