Négociation salariale individuelle: Pensez rémunération et équité

Trois principes à connaître parmi les nombreuses règles qui structure « le salaire » en complément de la vidéo « How to » d’HK et de PPC donnant 7 conseils précieux pour « demander une augmentation même en temps de crise! ».

Premièrement, les négociations salariales individuelles ne sont pas obligatoires en France sauf accord d’entreprise (à la différence de la NAO, pour la négociation collective des salaires tenue obligatoirement annuellement et exemptée de résultat). Cet entretien doit s’inscrit dans la continuité de l’entretien d’appréciation/d’évaluation pour une meilleure efficacité.

Secondement, parlez « salaire » est devenu obsolète. Évoquez plutôt le terme de « rémunération« .

Le salaire n’est qu’Une des composantes de la rémunération comme vous pouvez le constater dans la pyramide de Donnadieu qui fait état de toutes les périphériques:

La rémunération directe (salaire de qualification, salaire de performance, primes fixes et variables)
Les périphériques légaux monétaires, immédiats ou différés (intéressement, participation, stock option, plan d’épargne)
Les périphériques sélectifs souvent en nature (gratification, frais, logement, téléphone,etc.)
Les périphériques statutaires (prévoyance, remise, conseils, assurance vie, compte épargne, prêt, etc.)

Troisièmement, la rémunération répond à la règle d’Equité:

Quelque soit le métier que l’on fait il faut toujours penser au ratio rémunération et rétribution; ce ratio doit être à l’avantage du salarié (perception). Le lien salarial dépend de cette équité.

La rétribution (rémunération globale, satisfaction, pouvoir, gratification, etc)

= (égal)

La contribution (Habileté physique, temps de présence, talent, savoir faire, résultat, performance, notoriété, relation, etc.).

Les 7 conseils d’HK et de PPC « Se faire augmenter (même en ce moment !)«

Réfléchir à ce qui motive votre demande :

quel est le message que vous voulez faire vraiment passer ? Préparer à ce RV, sans appréhension, dans un esprit positif, pas revendicatif. Répétez vos arguments. Détendez vous. Ce n’est pas un combat mais une négociation où chacun doit y trouver son compte. comparaison / marché, comparaison / autres collègues, pas augmenté depuis X temps ? résultats excellents ?

Demander un RV au décisionnaire,

dans la foulée de l’entretien d’évaluation. C’est vous qui prenez cette initiative. Souriez et portez une chemise rose si vous en avez une (c’est un vieux truc qui marche …). Signez les 20 premières secondes de l’entretien : elles sont importantes et donneront la tonalité de l’entretien. Commencez par faire un tour d’horizon. La question money ne viendra qu’en conclusion.

Expliquer comment et pourquoi

vous allez être encore meilleur dans l’année qui vient. Vos arguments reposeront sur les résultats passés (1/3) et sur vos objectifs et résultats futurs (2/3). Détaillez vos résolutions : formation, plus d’efforts, …

Prononcez le mot augmentation.

Demandez un montant précis, exprimé en % de votre salaire actuel. Il vaut mieux demander 12% ou 8% que 10% !

Proposer des solutions d’amélioration du service :

modification de structure, modification de méthodes de travail, appel à l’intelligence collective…

Deux cas : soit c’est OUI : remerciez et fixez un nouveau RV dans 6 mois par ex. pour analyser ensemble les résultats atteints par rapport à vos promesses. Soit c’est NON. Demandez pourquoi. Donnez en séance, calmement, votre avis sur les raisons invoquées. Proposez une augmentation sous une forme non monétaire : formation, horaires plus souples, prime, congés, changement de coefficient, avantages en nature, changement de secteur…). Demander aussitôt un nouveau RV pour discuter plus à fond des raisons du refus et proposez des objectifs plus ambitieux (mais à votre portée)
En cas de refus définitif : ne relâchez surtout pas vos efforts.Si vous travaillez ce pour quoi vous êtes payé, vous serez toujours payé ce pour quoi vous travaillez

Conclusion :

Ce que vous faites correspond à votre salaire,
Votre capacité de travail transversal correspond à votre rémunération variable (intéressement, primes, bonus…),
Votre capacité à porter la stratégie de l’entreprise correspond à votre avancement.